可能很多人不熟悉迅销集团，但说到优衣库，大家就知道了。迅销集团是优衣库的母公司。

优衣库发展成为全球领先的服装公司，与其所处的时代背景和自身革新息息相关。

二战后，资本主义世界进入为期近20年的长波繁荣期，为战后日本经济复苏提供一个绝佳的外部环境。

日本在美国的扶植下，非常快速地进入工业化的快速发展期并顺利进入成熟期。

1970年日本的国民人均GDP达到了和英国同样的水平，是美国的65%，直接跃居世界第二，国民的商品消费和购买力大幅提升。

但随后1973受到第一次石油危机的冲击，20世纪70年代之前，日本尚处于以石油、化工、钢铁等重化工行业拉动经济增长的模式，1973年，日本的能源需求中3/4是石油，而石油进口量占总需求的99%。

第一次石油危机期间，1973年日本全国倒闭企业数量为8202家，总负债为7053亿日元，1974年倒闭企业数量激增到11681家，上升42.4%，总负债为16490亿日元，上升133.8%，日本的GDP也是在战后第一次表现为负增长。虽然它没有在本质上给日本经济造成重创，但也给一部分人留下了灾难性的记忆，整个社会在短期内进入消费降级状态。

1972 年全家便利店、大创生活馆、宜得利成立，1974 年 7-11 便利店成立，1980 年无印良品成立，1984 年优衣库开出第一家店。各行业增速放缓后为新型消费方式的公司提供了一个很好的生长土壤。

这是优衣库面临的社会经济发展的第一个阶段。

众所周知的广场协议后，为了应对日元持续升值，出口承压，日本政府不断降低利率，日本进入了由实入虚的泡沫经济。日本成为全球最大的奢侈品消费市场，LV、阿玛尼、香奈儿等品牌加大在日本开店力度和布局。

但随后1990年日本政府出台抑制泡沫的政策，泡沫经济破灭。日本的六大都市地价指数在1991年达到峰值，到1999年已跌为峰值的1/8；日经平均股价在1989年达到峰值，到1999年已跌为峰值的1/2。从日本全国倒闭企业数量来看，1990年全国倒闭企业数量为6468家，总负债为2万亿日元，1991年倒闭企业数量激增到10723家，上升65.8%，总负债为8万亿日元，上升300%，日本开始进入“失去的20年”。

高端奢侈消费表现低迷后日本高端品牌发展也遭遇困境，2009 年山本耀司创立的公司因过度扩张，在金融危机影响下销售业绩连年下滑、负债总额达 4 亿元人民币，申请破产保护。三宅一生品牌被资生堂集团收购，三宅一生本人成立公司专注于布料研发，品牌设计主导权转为其学生 Naoki Takizawa。国际奢侈品牌也采取关店等方式削减成本、应对困境。

1990 年日本经济泡沫破裂后开始进入通货紧缩，消费者的资产普遍出现缩水，且经过经济泡沫后消费理念发生变化，服装消费行业更加注重性价比、简洁、环保等方面。

这是这是优衣库面临的社会经济发展的第二个阶段。

优衣库于1984年正式成立。主打基础款+低价，倡导“让顾客像买周刊杂志一样买休闲服。”

坚持一下规则：

1、以男女通用、无年龄限定的商品吸引客户

2、提供低价休闲服，价格以1000日元和1900日元为主

3、各门店开在市郊主要道路两侧

4、采用顾客自选模式

优衣库推出后符合当下社会消费需求，得到快速发展，特别是1990年代泡沫破灭时门店年均复合增速最快。

优衣库1992年上市后，门店持续扩张带动收入增长，但也先后经历了成立纽约设计子公司、收购 VM 公司、分拆成运动系列和家庭休闲系列两个子品牌等失败，收入增速持续放缓，盈利能力下滑，单店收入增长停滞不前。

1998 年，迅销启动ABC（All Better Change）改革，彻底实现SPA 运营模式。最初的 SPA 模式为 GAP 公司创立，主要特征有二：减少生产和零售之间的冗余环节，实现供应链高效管理，降低总体成本；实现了生产端和零售终端的互动，可根据消费需求实现快速反应。

1、成本方面

（1）、1998 年优衣库对中国的服装加工厂进行整合，数量由 140 家压缩至 40 家，提高生产集中度，增加单个工厂订货量，从而控制成本、加强生产掌控能力；

（2）、优衣库精简 SKU 数量，约70%产品为基本款，一个季度约500种，远低于同业平均水平。例如将牛仔裤品种由 400 多个降至 200 个，单个商品订货量增加一倍，订货量是竞争对手的 10 倍左右，改善面料和缝制的质量，降低采购成本。

2、品质方面

（1）、1999 年公司在上海和广州成立生产管理事务所，并委派管理人员以及日本熟练技术工人常驻，加强对品质的管理，服装行业工厂的平均次品率为 2%-3%，而优衣库降至 0.3%；

（2）、1998 年优衣库开始寻求与日本最大的合成纤维制造商东丽合作，研发高性价比优质面料，共同推出摇粒绒、HEAT TECH 等多种爆款产品。

1998年推出摇粒绒系列产品大卖200万件

2001年共有2600万件摇粒绒衫被一售而空；

2003年HEAT TECH进入市场，每年的销售量快速增长，2011年甚至卖出了1亿件之多，创下了空前绝后的纪录（累计销售量3亿件）。

不仅价廉，更要物美，打造爆品的背后，是优衣库对产品品质的不断提升：

3、库存方面

库存是行业面临最大的问题，优衣库主张服装即信息：功能、材质、舒适度、轮廓等，花一年时间准备原材料，以周为单位调整制造和销售。

综上，优衣库在适合的时代背景下，通过自我特别的模式发展迅速。

优衣库1990年销售额约为52亿日元，经营利润约8000万日元。到了20年后的2010年，它的销售额竟有8148亿日元，经营利润1237亿日元。

换句话说，在其他企业为“失去的20年”痛苦挣扎时，优衣库的销售额增长了约160倍，而经营利润整整增长了1500倍。

在资本市场方面，优衣库也表现靓丽。

2021年2月18日优衣库的母公司迅销公司总市值达到10.96万亿日元（约合6704亿人民币），超越了ZARA母公司Inditex（当日市值为813亿欧元，约合6371亿人民币），成为全球市值最高的服装零售商。

相对品牌，性价比品类（品牌）是一种新的生活方式，特别是在经济衰退期更受欢迎。

柳井正（优衣库创始人）：创业者十诫

1. 刻苦工作，一天集中精力工作24个小时。

2. 唯一和绝对的评价者，是市场和顾客。

3. 不能没有长远观念、计划、梦想和理想。

4. 把握现实，坚持理想和目标。

5. 自己的未来由自己开拓，掌握自己命运的是自己，而非他人。

6. 积极适应时代和社会的变化。

7. 最应该重视日常事务。

8. 对于事业，设立比谁都高的目标和标准。

9. 和员工结成伙伴关系，培养团队合作精神。

10. 建成不会倒闭的公司。你可以九败一胜，但不容许一蹶不振的失败。

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